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胡辛束:我是怎么做到带着600个品牌去戛纳的?

  2017-05-24 11:49  来源:新榜  我来投稿  我要评论
  品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元     胡辛束简介:   92年出生,巨蟹座;   江湖必杀技:用广告把你撩得合不拢腿;   2015年1月,正式运营齐乐娱乐“胡辛束”;   2016年3月,成立辛里有束公司;   2016年6月30日,辛里有束获真格基金、罗辑思维450万元天使轮投资;   畅销书作家,出版《我想要两颗西柚》《世间不止悲伤与脂肪》。   当阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖,西藏的山鹰一直盘旋云端,尼珀尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁……胡辛束正穿着印有600家品牌LOGO的礼服在戛纳的海岸,沉醉在梦一样的现实中。   
  回到标题:胡辛束:我是怎么做到带着600家品牌去戛纳的?   对,这就是答案。   也许你会感叹命运的不公,岁月对有些人从来不是杀猪刀。就比如,胡辛束从曾经那个年画娃娃,出落成了戛纳电影节上的广告小公举。   
    就连她自己都无法相信,在戛纳电影节成立70周年之际,可以乘上欧莱雅的飞毯,被曝光在戛纳的镁光灯中。   
    当然,这与胡辛束身上具有的某种灵性不可分开。   ——世界上脸大的人很多,有趣的灵魂很少。而胡辛束大概就是兼具了二者的。正如若干年前,还在北科大读计算机专业的胡辛束在永和大王打工时,在七夕为每个顾客挤出桃心形的海鲜酱。   2年,超600个品牌,年营收超千万   回顾开公号2年多来,胡辛束给榜妹看了一份超过600个品牌的清单,这是辛里有束服务过的品牌。   而且几乎无一例外,都是大品牌。现在,辛里有束依靠广告每年的营收已超过1000万。   
    (辛里有束服务过的部分品牌)   而为了探知胡辛束金主爸爸们的背后秘密,榜妹做了个简单的梳理。   
    (辛里有束2016年服务的品牌主的主要品类)   从梳理的图表可以看出,胡辛束的金主爸爸们中,美妆洗护类爸爸是最多的,多达100个左右,其中,欧莱雅、雅诗兰黛、香奈儿、SK-Ⅱ等的复投率都很高;此外,影视综艺、食品、电商平台、饮料等品牌也占很大比例。从涉猎的范围来看,胡辛束是各个品牌通吃,尤其以女性变美和生活类品牌居多。   社交媒体营销,品牌主看重啥?   那么为什么这么多品牌主选择了胡辛束呢?社交媒体营销,品牌主看重啥?   胡辛束开玩笑道:“长得好看是一方面吧!”   
    那除此之外呢?如下原因或是品牌主们更看重的:   1. 专业化程度高,合作“省事”   “我从开始接广告后就准备了一个商务模板。后来很多自媒体人都借鉴了这套模板,但唯一拿掉了一条,‘我方不会给数据刷水’。”   胡辛束说,自媒体和甲方沟通的成本非常高。所以她会提前把所有合作事宜明确地写出来,这样合作起来就很“省事”。   2. 创意原生广告   胡辛束最早接广告是在《像大白一样爱你》爆红后。那是2015年3月,胡辛束借着大热的《超能陆战队》,用走心的短句配合GIF动图,推送了一篇全文仅300余字的图文,一举斩获330w+的阅读量,她的公号也因此涨粉近4万。   
    商业嗅觉敏锐的胡辛束立马意识到,自己的公号可以具有商业价值了。在爆文发布2天之后,她开始求着身边的广告朋友帮他们免费做广告。“因为一个号火了,最先关注它的一定是行业内的人,而不是粉丝。”   果然,胡辛束在帮朋友免费做了2天广告后,第3天就有品牌主找上门来了。如自媒体大V生煎孢子评价胡辛束“商人气挺重的”,胡辛束一直觉得:“一篇文章有文学价值或是被人喜欢是件很牛逼的事,但它如果还有商业价值就更牛逼了。”   但胡辛束与那时做广告的大多自媒体不同,她只做“原生广告”。“我不想只赚‘鼠标点击发布’的钱,那样太安逸了。”   
    有一次,胡辛束接到梦幻西游和麦当劳的广告,他们希望在北上广深四城分别开一家合作餐厅。“广告如何写才能吸引人呢?”胡辛束把自己的小情绪代入了在大城市生活的年轻人中。   最后,她先描述了在这四个城市里打拼的年轻人的不易和孤独状态。最后告诉大家,去麦当劳品尝美味,去梦幻西游玩儿是很开心的一件事。这篇广告由于代入感强,并富有人情味,效果非常好。   于是,胡辛束式注入强烈个人风格的广告,甚至让不少粉丝要“上闹钟读广告”。   3. 自媒体网红对品牌的独特意义   胡辛束还有一个不可忽视的身份是自媒体网红。作为百万大号“胡辛束”的创始人,出版有《我想要两颗西柚》《世间不止悲伤与脂肪》的畅销书作家,上过多次直播,最近又涉水影视,在新世相网剧《你的味道》作为打酱油演员出镜,胡辛束是自媒体时代孕育出的一个网红。   
    在辛里有束CMO刘笑辰看来,“自媒体网红对品牌而言是一颗难得的蜜糖。”   首先,自媒体的核心价值在于内容能力。好的内容本身就是好创意,广告也可以是好内容的一部分。没有人比自媒体人更懂得自己的粉丝喜欢什么,怎么帮助品牌打动粉丝。   第二,和明星相比,自媒体网红跟粉丝的距离是更近的,是粉丝幻想中垫垫脚可以成为的人:我喜欢你,所以要买你买的包包、你穿的衣服、你用的东西,这样我就完成了成为你的过程。   而品牌可以通过合作快速把自媒体人的粉丝转化成自己的粉丝,再进一步转化成消费者,这里的转化成本相对低。   第三,自媒体网红可以帮助品牌树立年轻化的形象。已有越来越多的品牌希望向受众展示自己的年轻化倾向,而自媒体网红在很多时候担任起了年轻化语境的传达者。   最后,选择自媒体网红的成本较低。“在这个时代下,很多品牌愿意找网红甚至素人做曝光,因为相对于明星而言,其成本较低。”   当然,自媒体和品牌合作是相互赋能的过程。刘笑辰说:“自媒体网红需要借力好的品牌提高自己的知名度,帮助自身变现,更深一步则需要和品牌背后的那个标签相互呼应,加深自我的形象在粉丝中的定位,自媒体本身的标签和属性,可以放大品牌想传播的点,并且影响相应的人群。如胡辛束的标签就是少女心,如果品牌的某款齐乐娱乐主打的是少女心这个点,合作就是相乘效应。”   线上+线下   探索体验式广告的更多可能   但齐乐娱乐对谁都是一场硬仗。辛里有束CMO刘笑辰说:“自媒体是一个非常新的行业,加上齐乐娱乐本身就存在很多未知,如同一片新大陆,没有路走,每个人就会去探索自己路,每一次新的尝试都是推动这个行业向前。”   
  (辛里有束CMO刘笑辰)   尤其对自媒体广告业来说,更是变化莫测。“2015年时,这个行业还很混沌,竞争也比较少;2016年,除了互联网公司,传统企业也进来了,一些生涩的部分就需要你去磨合;2017年花样就更多了,如品牌需要你加入短视频、直播的内容,或是去一个地方完成一个体验式任务”胡辛束说。   因循守旧只会很快被甩出离心机外。在线上广告触顶时,跨界成为许多齐乐娱乐突破瓶颈的一致选择。如新世相做起“逃离北上广”“丢书大作战”等事件营销;咪蒙转型处女作《极品家丁》在优酷播出。   从2016年第四季度起,胡辛束也尝试了多次线下体验式广告。2016年圣诞节,辛里有束联合AFU展开“救色主500色口红展”。线上提前发布的H5小游戏“你猜啥色儿”最终PV高达1600万;线下也吸引了日均1500余人在三里屯共同狂欢。少女们在这里回归成了贪玩的孩子。   在复盘这次口红展出乎意料的效果时,胡辛束觉得有几点是很重要的:   1. 建立游戏机制,让用户真正玩起来。   2. 照顾用户的攀比心理。猜色H5引导的方向是“少女的送分题,直男的送命题”,许多人其实在无意识的竞争状态下玩游戏。   3. 追随时下热点。“感谢YSL在星辰事件中完成了对口红色号的市场教育工作,我们再去操作后面的内容就变得相对容易。”   只有充分调动起年轻人的认同感、参与感、荣誉感,才能帮助品牌快速进入年轻人语境。   
  (辛里有束团队)   胡辛束想通过“线上+线下”的方式,探索体验式广告的更多可能。此外,辛里有束还和费列罗合作了“回忆释放博物馆”,和电影《摆渡人》合作了“移动小酒馆”等。同时也涉猎电影营销,进行主创专访、发起少女观影团等。   线上内容拓展为“情感故事”、“UGC征集”、“美妆测评”三大板块;线上营销则与博集天卷、闲鱼、大众点评等展开了合作。   “我很开心,每年都在新的领域获得成就感。”胡辛束像是一个越战越勇的游戏玩家,在自媒体广告的阔海里自由鱼跃。当然,真正的原因也可能如她自我调侃的那样,“脸大的人比较容易接住运气吧。”   
    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:安然
    作者:
    A5品牌宝

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