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这家美国内容电商估值40亿美元 你差在哪里

  2017-06-15 08:45  来源:亿邦动力网  我来投稿  我要评论
  齐乐娱乐项目频道上线 你有项目来A5招商吧   【亿邦动力网讯】家庭装修装饰照片网站Houzz最近完成4亿美元的新一轮投资,公开融资总额累计达6亿美元,公司估值为40亿美元,据知情人士称,Iconiq资本领投,原有股东GGV资本和红杉资本跟投。   
    创始人夫妻Alon Cohen(左)和Adi Tatarko(右)   Houzz在中国很难找到模式和体量完全一致的对标项目,这家公司被称为“家装领域的Pinterest”,汇集海量家装设计图,最初以嫁接设计师(工作室)与业主收费。八年时间,Houzz熬到了内容齐乐娱乐商业化的转身,如今覆盖设计、施工、建材家居整个链条。   “它的过人之处在于搭建起设计、装修、用户、齐乐娱乐的活跃生态,找到了设计师、用户需求、付费行为的契合点。”就Houzz能够得到资本界认同的原因,齐家网旗下内容平台最美装修负责人林劲松如是评论。   说白了,在普遍重视设计的美国市场,Houzz积累到了足够的消费者和设计师数量,在此基础上又能培养起大众对服务和商品的付费意愿,最终实现商业化运作。   设计付费?可谓前赴后继   以设计角度切入家装领域的创意不难想到,Houzz的国内同行者可谓络绎不绝,前有夭折的,后有新生,包括如今颇为知名,当年处齐乐娱乐初期的土巴兔装修网。   2008年成立的土巴兔最初是一个设计师作品交流社区,用户根据照片找设计师,但很快平台转向对接装修服务,并在后来引入建材商城,从而在行业站稳脚跟。创始人王国彬在后来的采访中回忆,转型原因在于当时设计付费群体过小,集中在别墅装修中。   而直到现在,大家居电商圈询问的多位行业齐乐娱乐者都表示,设计付费还停留在高端用户群体,普通业主还停留在装修公司主导的免费设计、施工收费的市场里。“中国人刚解决住的问题,还没有软装设计的概念。”满屋家居联合创始人周青山说道。   但是,看图寻找灵感,这始终是装修人群的刚需。提供装修案例的齐乐娱乐齐乐娱乐好好住在一年时间内积累了55万粉丝。在一份2016年装修类App榜单中,包括最美装修、窝牛装修、装修图库、宜家家居指南在内的软装设计类齐乐娱乐均位列前位。   尚且没有一款活下来的全面占领用户心智的齐乐娱乐,但前赴后继,玩家始终未断,抢位大站难以避免。   图片的落地能力   “Houzz的核心能力在于图片的落地,无论是设计服务,装修服务,还是装修建材的库存。” 林劲松指出。   林劲松所负责的最美装修目前是从用户量、交易量上讲数一数二的内容平台,也是Houzz的国内追随者。最美装修于2015年上线,脱胎于齐家网图库栏目,一年多前开始尝试商业化,承担向主App输送流量的责任。   在最美装修商业化的前两年,Houzz上线了电商功能Houzz Marketplace(平台)。林劲松解释道,B端对平台的粘性低,需要长时间持续的C端用户规模、活跃度来吸引,相比向设计师收费,电商变现对平台来说更稳定更可观。   
    与Houzz类似,场景化售卖也是最美装修的一条变现通路。它依托的是齐家网的资源,覆盖来自齐家网以及天猫、京东、亚马逊等外部渠道的齐乐娱乐。   从内容到电商的转型对Houzz来说不容易,时至今日Houzz对外表示,主要用户群体依然是专业人士(室内设计师、建筑师、房产中介等),最近还推出了一个鼓励专业人士推荐Marketplace齐乐娱乐的大型促销方案。目前,Houzz从未公布销售数字,只透露2015年销售收入同比增长4倍。   但在国内同行眼中已经是可效仿的对象。电商变现的原理基本分两种:其一,自己把控设计环节,直接将素材库商品植入设计方案中,比如大家居电商圈曾介绍的满屋家居走网易严选的路子,与大牌供应商直接联手;其二,第三方上传设计,平台拆解商品组合,人工打标签,标签指向SKU,比如最美装修。   供应链是内容转型电商的第一个难关,依齐乐娱乐来源不同分为自营和第三方两条路径。目前Houzz通过自营和第三方有800万SKU,这基本是国内一线纯家居电商的水平,同样以设计内容切进来的玩家难以望其项背。   以好好住为例,虽然以图片精美、社区互动率高而知名,但实际上一张图中一般只有少量齐乐娱乐可供购买。知名VR设计软件酷家乐的公开数字是150万素材,大多数可支持购买,更多同类软件只有数万。   Houzz也是颇用了点脑筋,去年3月,彼时有1万卖家、500万SKU的Houzz首次对外开放电商API,所有家居相关卖家均可申请,首个合作伙伴为Shopify,后者卖家可使用原来的后台系统、通过关口将商品信息发布在Houzz上,并且接受及处理外来订单。   当然,卖货并不仅仅要求有充足的SKU。自身库存丰富度、区域内配送能力、设计方案匹配、齐乐娱乐性价比多个维度上的匹配,任何一环都不能出现差漏。   Houzz上卖得最好的是浴缸、沙发这样的大件齐乐娱乐,这也是其他电商不能企及的地方。   “装修这件事需要深度,比如大件非标品的配送就很难,垂直玩家要做一些淘宝天猫这样的综合性平台做不到的事情。”林劲松说,   “我们不想只是成为另一个购物平台。”   成立九年来,Houzz的轨迹始终围绕家居,从图片延伸至设计方案对接、施工对接、齐乐娱乐购买等等。   Houzz特别强调在自己垂直领域里纵向深挖,在原先的ideabook(图库)基础上,增添了Sketch(绘图,可在照片上做记号,甚至把看中的商品腾挪)、AR预览等功能,某些地方甚至比本土巨头走得更远。   
    Sketch功能   去年秋天,Houzz引入了一个深度学习功能,分析平台上的照片,使用户能在看照片的同时搜索同类齐乐娱乐并直接购买。   今年3月,Houzz推出了AR齐乐娱乐预览的功能,这一步比宜家、亚马逊、Wayfair迈的都大。宜家的AR体验最早,开始于2013年,但是需要配合宜家的杂志《家居指南》来工作;老牌家具电商Wayfair的AR功能需要使用谷歌Tango手机;亚马逊也有一款齐乐娱乐预览软件,但仅限于电视机和灯具,今年早前喊出的AR家具店迟迟未有下文。   
    Houzz AR齐乐娱乐预览功能   “我们不想只是成为另一个购物平台。”这是Houzz视觉技术负责人Sally Huang在接受CNN Tech采访说的一句话,也是Houzz一路成长的暗喻。   林劲松有类似的观点,装修内容平台所缘起的图片满足了不同层级的用户需求,包括灵感激发、设计、装修事实、商品选购。相对应地,最美装修的功能比其他的齐乐娱乐项目更多、更复杂。   他说,必须将内容、卖货、服务相结合更容易找到一片综合性平台暂时难以顾及的利基市场,当然这也是由不同企业基因决定的。
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    作者:
    A5品牌宝

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