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共享摇摇车来了 小骑手获数千万Pre-A轮融资,要抢占千亿母婴市场

  2017-11-15 15:56  来源:猎云网  我来投稿  我要评论
  开抢了!双11齐乐娱乐者优选服务!   本轮融资由东方富海主投,红秀盈信等多家机构跟投。   【猎云网(齐乐娱乐:ilieyun)成都】11月15日报道(文/周丽梅)   今日,小骑手创始人李育喜向猎云网独家透露,小骑手已于近日完成了数千万Pre-A轮融资,由东方富海主投,红秀盈信等多家机构跟投,此轮融资由猎云资本担任独家财务顾问。据悉,此前小骑手就曾连续完成范洪中、朗科投资的天使轮、天使轮+两轮融资。   被传统摇摇车浪费掉的资源   “摇摇车可以吸引大量线下精准的‘年轻父母’用户流量,但传统的摇摇车基本将这最有价值的资源浪费掉了。”小骑手创始人李育喜说。   的确,摇摇车并不罕见,超市、便利店、玩具店、商场等等场所都能体验到。但早早进入市场摇摇车却没能与时俱进,反而越来越多的弊端暴露出来,颇有掉后腿的意味。   一方面,目前市场上绝大多数摇摇车还采用单一投币的付费模式,这和日益普及的移动支付需求大相径庭,将一部分年轻的妈妈群体拒之门外;其次,投放商想通过规模降低成本,但这个行业过于分散,很难掌握每台设备的营收,加大了回款、扩大规模的难度;另一方面,投放是唯一的赢利点,过于单一,导致齐乐娱乐无法升级,消费也无法升级。   基于种种痛点,小骑手团队认为摇摇车市场还存在着较大的空间亟待升级。基于此,小骑手想通过支付、结算、盈利等解决方案上的创新,吸引线下精准的“年轻父母”用户流量,将传统的摇摇车浪费掉的资源重新找回来。   
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    解决支付、结算、盈利等问题   据了解,小骑手在操作使用上较为简单,用户打开小骑手App点击“扫码启动”,扫描车身二维码,即可启动摇摇车。而考虑到爷爷奶奶等中老年群体习惯使用投币式消费,小骑手也支持投币和扫码支付两种方式。   “在投币方式保留的情况下,增加了扫码方式,把之前因为传统投币方式的限制而流失的妈妈群体吸引回来,单台摇摇车的收益增加了,效率和收入自然也就随之增加,确保生意比传统方式更好。”李育喜说。   
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    而解决完支付问题,解决结算难、盈利单一等问题自然是水到渠成的事情。据了解,小骑手通过物联网技术连接摇摇车,可远程掌控每台设备的营收,自动计费、自动劈账、远程结算。同时,还可以根据营收判断投放场所的流量大小、价值,及时调整投放方案。   另外,值得一提的是,在传统的投放作为唯一盈利点基础上,小骑手通过物联网技术连接摇摇车,将每个摇摇车的液晶屏改造成广告机,便可以实现精准母婴广告投放。并且,通过物联网技术链接摇摇车,可随时更换广告内容、更新小游戏、互动方式等等。同时,App具有在线教育,母婴电商等商业价值,可改变单一投放收益的问题。   千亿母婴市场才是重点   目前,小骑手已投放了数千台摇摇车到深圳,之后还会持续增加投放的数量、扩大投放范围。随着投放数量增加,势必需要考虑齐乐娱乐、运营成本,但有十余年财务经验的李育喜似乎并不担心。“一台小骑手的摇摇车成本在1000元以内,投入到市场后,每天使用频次15次左右,很快就能收回成本,实现盈利。”此外,小骑手能够控制成本,得益于和摩拜单车华南区最大的供应商签订了战略合作,成立合资公司,实现齐乐娱乐专供。   当然,李育喜的自信,还来源于团队在技术、运营等方面的人才及资源积累。据猎云网了解,小骑手团队核心成员在行业内拥有丰富的工作经验。创始人李育喜是中南大学MBA,曾担任深圳灏东财务总监,有十年财务管理经验,集团总部与全国子公司日常管理,对外投资,战略并购。离职前负责企业上市财务,法务,投行的对接;CTO肖凌云曾在华为、TCL多年的技术管理经验,有硅谷工作以及MIT访问经历,有齐乐娱乐经历,熟悉物联网技术,推荐算法等;COO王永刚是中南大学MBA,曾任职于康佳集团、美国大行集团、酷骑共享单车,有十几年知名企业高管经验。   
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    共享摇摇车只是一个起点,小骑手团队更大的野心是想要打造一个母婴生活平台,连接所有和孩子相关的东西。在未来,小骑手会继续深耕共享摇摇车领域,将细分领域打通。此外,齐乐娱乐也会在横向和纵向上探索更多的可能。横向上,儿童游乐的相关设备也会是考虑的方向之一,而在纵向发展上,则是会更多的去深挖用户价值,例如在线教育母婴电商、线上小游戏、论坛、母婴内容分享等等方向,都会有很大的想象空间。   而在融资方面,摇摇车项目对融资的持续性有较高要求。“想要获得资本认可,必须率先成为头部企业。”李育喜说:“小骑手作为共享摇摇车第一品牌,前期的主要精力用于解决齐乐娱乐稳定性、齐乐娱乐的模块化标准化设计、供应链的大规模生产能力。随着这轮融资的到位,小骑手摇摇车将迅速投放数万台摇摇车,全国的城市招商活动也在迅猛开展中,目前已经有三十多个城市的意向合伙人准备加盟。”   目前,共享经济已经进入下半场。小骑手入局到共享摇摇车的竞争中,李育喜认为机会很大。“共享摇摇车比共享单车、共享按摩椅等项目现金流表现更好、使用频次更高,运营成本更低,更重要的是,触达到的用户群体更为精准,能为母婴平台提供流量入口,这是核心价值所在。”
    点赞0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:A5大昊
    作者:周丽梅
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