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快看漫画陈安妮:现在漫画怎么变现?

  2018-01-03 08:53  来源:刺猬公社  我来投稿  我要评论
  齐乐娱乐项目优选 好项目来A5招商 ,点击入驻!   本文经授权转载   文 | 陈安妮   2017年马上就要过去,对于中国漫画行业,这是值得铭记的一年。三年前,我们创立快看漫画时,没有资本看好我们,也没人看好中国漫画行业的价值。但到了2017年,不仅快看完成了D轮1.77亿美元的融资,很多同行也纷纷获得融资,金额普遍不小,阅文的上市也坚定了漫画行业的信心。   融资是件好事,这个苦哈哈的行业终于有钱进来了,这让我们兴奋,但又焦虑。焦虑的地方在于,钱能解决一些问题,但中国漫画行业最关键的问题,也许光靠钱是无法解决的。   就是优质内容。   它是整个行业最核心的问题。只有产生了优质内容,才有可能去谈下游的IP开发。但迄今为止,中国漫画行业仍未诞生海贼王、火影忍者这样的顶级作品,头部内容还较为稀缺。   在我看来,2018年漫画行业最大的机会,就来自于内容。一旦能够生产头部作品,就占据了行业的制高点。但今天的内容生产不同往日,能够经得起市场检验的作品,才有可能成为头部作品。很多人因为漫画行业开始火爆,加入这个行业,这是一件好事,我们希望大家能够把握住行业的机会。   快看漫画是目前国内最大的漫画平台,有1.3亿用户、近4000万月活、1000万日活——说这些数据不是为了证明我们多牛,而是希望从平台的数据出发,给同行们说一说我们的发现和趋势,希望能帮助大家创作出头部内容。   作为一个创作者,特别在微博起家的创作者,我自己非常关心数据。因此,在快看漫画发展过程中,我们搭建起一个大数据分析后台,做了非常多的用户埋点,将1.3亿用户的行为收入囊中。秉承数据化驱动的内容创作,是快看快速成长的一个秘诀。   我们今天非常乐于分享快看的一些经验,希望整个行业能够共同成长。   1.请为读者创作漫画 而非仅仅自己   创作毫无疑问是自我的,创作本身是一个创作者自己对这个世界的理解与表达。   但如果把一个作品推向市场,就需要事先明白:做漫画讲故事,是跟用户的沟通。因为你的作品是给用户看的。   对于中国漫画作者而言,需要跨越的第一步便是:你的用户是谁?这个问题细分下来又包括:你的用户是谁?你的用户群年龄层分布是怎么样的?他们在哪里?他们有多少人?   如果你的创作题材对应的是特殊小众人群,那就不要期待成为爆款(这也是不是坏事)。反之,如果你的读者人群规模足够大,那么就具备了成为爆款的潜力。   清楚你的用户是谁之后,接下来要清楚的是你的用户需要什么?在我们团队内部,每天会接触到非常多的稿件,其中有许多富有才华与创意的作者,题材天马行空,各具亮点,但有时候推向市场时反应并不理想。   为什么呢?以快看为例,用户群主要是95后,他们看故事看的核心是什么?他们最重要的核心要素是什么?大多逃不出青春、爱情、友情、梦想、成长这些元素。   所以今天不管你创作什么样的漫画题材,不管是惊悚、悬疑,还是搞笑、温馨、感人,只要你的作品的核心要素中包含上述几个年轻用户所需要的元素,就满足了市场化的基础。   事实上,有些小众题材是可以改造的,关键在于如何加入用户群所需要的核心元素,如此一来,就能够更大程度获得市场的欢迎。   所以这是我提的第一点建议,要为读者创作,而非仅仅是自己。   2.把作品当齐乐娱乐 掌握数据思维   以快看漫画为例,现在漫画平台并不完全是一家纯内容创作公司,更是一个做互联网齐乐娱乐的公司。其实,在我三年齐乐娱乐的过程当中,从创作者的身份转型为CEO,最大的收获就是我收获了数据化的思维。   快看漫画搭建了一个非常庞大的数据库和数据平台,我们去研究每个用户的行为,他们什么时候会点击进这个漫画?什么时候退出这个漫画?他们在这个漫画里面的留存率是怎么样的?活跃度是怎么样的?他们隔多久来看一次这个漫画?他们在哪个章节离开了?每个章节的用户数据,点赞与评论数我们都会去研究。   我们把每个作品当做齐乐娱乐来看。很有意思的是,数据是会说话的。当数据明显的陡增或者下滑,这个漫画故事一定出了情况。   当下美国最受瞩目的视频网站Netflix,他们的核心竞争力同样建立在能够获取用户数据,分析它,然后反馈给自制剧及其他内容团队——什么样的元素,什么样的类型,什么样的题材,什么样的剧情走向,什么样的剧情节奏才是现在用户所欢迎的?   当然,数据只是工具,数据不能够直接推导出最好的作品,但数据能够帮助我们发现作品的问题。创作者千万不要排斥用数据去观察、审视自己的作品。   当漫画作品被推向市场的时候,就不再仅仅是一件艺术品,而是一件商品,商业化使得艺术品得以广泛传播,让作品变得更加美好。   3.好的剧情是赚钱的核心   这句话说的很是赤裸,不管是媒体,或者是同行,他们经常问我一个问题:现在漫画怎么变现?   今天漫画产业的变现路径已经初具雏形,而且发展得还不错,包括付费阅读、广告、游戏、IP开发。大家比较关注的可能是付费,很多人问我,什么类型的作品才适合付费?是不是只有某些特定类型呢?   答案是否定的。   实际上,中国漫画的付费才刚刚开始。在这个早期阶段,快看漫画本身就是一个巨大的试验场,我们在里面试验各种各样的作品、做各种各样的实验,试图发现到底什么是未来的趋势。然而我们发现,有一些并没有太多惊人元素或者噱头的作品,付费效果依然非常好。   他们的共同特点是:拥有非常好的剧情。   虽然目前试验还是小范围的,数据也谈不上充分,但我们有理由相信,只要用心创造最好的剧情,不管是付费阅读还是IP变现的,都不是问题。   4.流水线生产解决不了核心问题   相比网文,漫画行业的一个发展瓶颈是产能。很多原本漫画行业的人加入进来,很想解决产能问题,提出的方案是漫画的流水线生产。   不过,流水线生产只能解决制作效率问题,而不能解决创意性的问题。   不论是在快看内部孵化,还是与漫画CP合作也好,我们做了很多尝试,我们发现好的作品必须是以人为本、以人为核心,而不是流水线生产。流水线不能解决灵魂和创意的部分,而一部好的作品,必须要有灵魂人物的存在。   因此,快看漫画提出了两个设计。   第一个设计是以制作人为中心。   如果是某些类型的作品,更考验故事逻辑,更考验素材收集,更考验故事架构,这种类型的作品实际上是可以制作人为中心的。那以制作人为中心,以制作人作为灵魂人物,然后来搭班子组团队,所有人的方向、感觉、人设、大纲、设置,全部都以制作人为标准去制作。   第二种设计是以主创为核心。   就是以创作者为核心,所有人都是他的助手,为他服务,包括制作人也为他服务,主创他想要把这个人设大纲角色怎么样设置就怎么样设置。   漫画产业其实是一个智力密集型的行业,因此如果你逮到一个创意性人才,请把他放在核心位置上,所有人为他服务其实就可以了,而非把他塞进流水线生产里面。   在制作人中心和主创中心模式下,才有可能提升好作品的孵化率。   5.故事的套路恒古不变 元素在变   现在95后年轻人到底喜欢什么呀?是不是都特别喜欢玛丽苏?我经常被问到这个问题。   仿佛玛丽苏好像是今天才诞生的。然后我就回答他们说:玛丽苏很早之前就诞生了,琼瑶奶奶写的全都是玛丽苏。   实际上,从古到今,我们看到的故事的内核没有多大改变。女生喜欢的就是爱情、勇气、成长、亲情,少年喜欢的就是热血、升级、勇气、成长。   故事内核亘古不变,但故事元素时刻在变,这是我们今天要特别注意的。十几年前韩剧流行的车祸梗、癌症梗,今年肯定不能再用了。   在快看看来,当天各种流行元素中,很重要的一个是颜值。   当下是一个碎片化阅读时代,与漫画争夺时间的不仅仅是同类竞品,还有短视频、长视频、游戏等各种娱乐工具。所以,如果我们要想抓住年轻人的目光,必须有一个前卫的点来吸引他们的注意。   为什么大家说今天95后00后是颜值控?如果一个人的颜,没有来得及让大家去欣赏他的话,大家要怎么去欣赏他的内核呢?好的故事内核当然是第一位的,但同样需要一个好看的外表。   6.创作者也要懂得“拉回流”   什么是拉回流呢?拉回流是一个互联网齐乐娱乐术语,指的是互联网平台不断把老用户重新拉回到己方平台上的行为,它可能是一种市场推广方式,也可能是一种召回或者推送的方式,目的在于把流失的老用户重新拉回来。   现在中国漫画的更新大都是一周一更或者一周两更,特别像美剧。目前拉回流的工作大都是漫画平台在做,但是其实位于上游的创作者同样应该具有这个意识,需要在创作之初预埋拉回流的设计。   我们此前去集英社学习和沟通的时候,就发现集英社的作品非常看重这一点。不管是《海贼王》还是《火影忍者》,他们总是会埋一个巨大的悬念或者引子,引导你下星期还再回去看。   因此,今天我们做连载作品,不要说我们眼巴巴的等着用户,他哪一天想起我就回来了。创作者实际上也需要学会“勾引”用户下个星期再来看你的作品,这样你的作品的留存率才会节节攀升,每个星期回来看你作品的用户才会越来越多!才有可能产生爆款。   那么,漫画的节奏该怎么把控呢?我们设想的是,作者能否在一周80到100格之间设置一个引爆点?使得用户能够下一个星期还记得你、甚至重新回来看你这个作品。爆点不一定是噱头,很可能只是一个剧情的转折或者一个重要角色的出现,又或者一个引人悬念的结尾。   我们的创作者是不是可以有意识地埋设这样的点?   7.今天的观众更“爱”人   前面说,好的剧情是赚钱的核心。那剧情的核心又是什么呢?   是“人”。   在这个碎片化的时代里,我们如何在第一眼就抓住读者呢?符号非常重要。能不能第一眼就在他内心里种下一个符号的种子,决定了他是否会读下去。如果不能,哪怕你有很好的故事,也没有用——不好意思,我没关注到你。   人设是一个故事最好的符号。角色立起来了,才会形成这个作品最鲜明的最适合的符号。好的人设代表着作品的核心价值观,奠定作品的基调,所有的故事逻辑和剧情实际上应该是为人设而服务。   我曾经读到过不少作品,故事框架、情节的设计非常精巧,但却不受欢迎,成为“冷门佳作”。   我们研究后发现,他们往往具有两类共性:第一就是人设没有魅力;第二就是人设在不断地改变。作品的人设没有成为一个非常标志性的符号,导致读者对于作品失焦。   因此,在快看漫画内部,前期的故事筹备阶段,我们会花非常多的时间去磨人,这个人设性格是什么?背景是什么?各方面的信息是什么?这个人设呈现出来的给观众的第一感受是怎样的?它形成的符号是什么?甚至包括人设后期如何跟随剧情成长,我们都要去磨。   我倾向于认为“人”是剧情里面,最值得磨的一部分。   8.价值观够好 作品才有持久的生命力   世界上伟大的文艺作品,都有非常动人的价值观。   比如《海贼王》,我曾经不止一次听到来快看应聘的人回答,他们是因为被《海贼王》的那种力量所激励。   前面说很多商业化的东西,但最后我想强调,创作本身是一件神圣的事。   我们需要在商业化之外,去找到价值观立足点。每个作品必须要有自己的核心价值观,必须能够回答:   1、你当初为什么要讲这个故事?   2、你讲这个故事是为了传递什么?你想传递什么样的力量?你想告诉世界什么?   3、你发出的声音是一种什么样的方式?什么样的感觉?   作者们通过这种方式来提炼出自己的核心想法、核心价值观,从而升华自己的作品。这个论点不仅适用于中国漫画行业,也适用于中国内容原创行业。   原创内容是人类的瑰宝、人类智慧的结晶,每次当我阅读一个非常好的故事、阅读一本非常好的书时,我都感觉在跟一个久远的才华横溢的人在对话。因为每一个作品都是创作人内心最深处的表达。   因为,我们希望,每一个创作出来的作品,不仅是在商业上成功,更需要表达我们内心最深层次的力量。如果能够给这个世界带来更多一点感动,多一点勇气,是非常美妙的事情。   完
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