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如何打造齐乐娱乐者与天使投资人的完美组合?

  2018-01-05 10:13  来源:齐乐娱乐齐乐娱乐:笔记侠  我来投稿  我要评论
  齐乐娱乐项目优选 好项目来A5招商 ,点击入驻!   一、如何做到精益齐乐娱乐   传统的齐乐娱乐,齐乐娱乐者往往要付出很大的代价,就好比没有经过训练的士兵被直接拉上了战场,用生命去测试输赢一样。   而精益齐乐娱乐,就相当于把人们训练一下,教给他们基本的战场逻辑、武器使用方法,然后再上战场,这样成功的概率就会大大的提高。   精益齐乐娱乐是美国硅谷兴起的科学齐乐娱乐方法论,有很多相关的书籍介绍,也是齐乐娱乐圈中的热词。   但有一个问题是,很多齐乐娱乐者不知如何践行精益齐乐娱乐。   精益齐乐娱乐理论的核心价值观非常“干净”,就是用最小代价去试错。但是对于齐乐娱乐者而言,究竟多小的代价是最小代价呢?又该如何进行试错呢?   所以,这里没有具体的方法论,我们必须告诉齐乐娱乐者,每一步具体怎么操作。   我们把精益齐乐娱乐分为三步来完美诠释,并制作出很多执行的方法。   1.测试趋势   趋势是最大的赛道,这也是我们的座右铭。齐乐娱乐者首先要判断目前的趋势,是处于的上升通道还是下降通道?   2.测试订单   测试订单对齐乐娱乐者是一个巨大的考验,但也是齐乐娱乐最经典的结晶,可以判断出一个齐乐娱乐者的潜力,更能有效的降低风险。   因为,判断一种商业模式是否成功,只有根据在市场上获得的订单量才能得出结论。所以,如果齐乐娱乐者不敢勇敢的直面市场,不敢把订单结果测试出来,就不是一个好的齐乐娱乐者。   另外,如果把三到六个月的订单结果测试出来以后,再启动齐乐娱乐。试想,这样齐乐娱乐的风险就非常低了。   3.测试大规模互联网营销   一个企业值不值得投资,在于它能不能产生爆点。什么是爆点? 就是“场景能量×终端能量”。如果有爆点,还要通过互联网放大,也就是我要说的大规模互联网营销。   大规模互联网营销,并不是专指在网上开个店铺,而是泛指借助以互联网为基础手段的各种形态的营销。当然也包括基于互联网技术的大规模的地推等营销手段。   只有通过互联网的放大,才有能产生爆点。一旦产生爆点,项目在短时间内就可以快速爆发。   我之前投过很多成功的项目,许多都是一年扩大几十倍。其中的逻辑就是:立足并判断趋势,经过大量的订单验证,到最终通过互联网的放大,打穿爆点。   这样一来就解决了早期0-1的齐乐娱乐者和项目的核心的问题。   二、“陪跑”——如何共同齐乐娱乐?   如今的齐乐娱乐形式可以说比以往都要好,但是齐乐娱乐者的死亡率却一直很高,其中的原因是什么?   很大程度上,是齐乐娱乐者的认知水平不够,缺乏齐乐娱乐的常识。所以,我们做了一个很有价值的齐乐娱乐——精益陪跑。让天使投资人和齐乐娱乐去共同齐乐娱乐。   在陪跑的模式下,天使投资人可以带着齐乐娱乐者去做商业模式的设计,解决很多认知上的问题,那齐乐娱乐的成功率就可以大大提高。   一方面解决了齐乐娱乐者缺乏常识和资源问题,另一方面,也可以帮助齐乐娱乐者,快速建立起商业模式。   商业模式是企业交易结构表达的“基础货币”,商业模式表达越漂亮,这个“币值”就会越高。   我们将陪跑分为五个阶段:   1.卡位   卡位最重要的就是对齐乐娱乐者做认知教育。   要让齐乐娱乐者的认知水平有快速的提高,建立明确的愿景、坚决的信念,以及齐乐娱乐的野心。   比如,新时代背景下的齐乐娱乐是什么?要有未来的信仰,信仰精益齐乐娱乐等等。   这一步通常需要消耗一到三个月,很多人认为不值。其实这个阶段很重要,我称之为“开天眼”。后期的齐乐娱乐顺不顺利,发展的快不快,很大程度上取决于卡位。   2.框图   框图是指商业模式和商业模式路线图。齐乐娱乐者应该如何建立框图?   首先要建立一个商业模式框架,再构建出多层次的竞争维层(我们称之为“九层妖塔”),最后再形成商业模式的“链路”,找到明确的突破口。这一点我会在后面讲超维商业模式的建立来展开。   这样一来,齐乐娱乐者对整个商业的构造,以及形成的肌理,就可以很清楚。同时对市场上现有的商业模式要素进行组合,找到创新的突破点。   在此之后,应该快速做布局,落地商业模式。制定出三到六个月的商业模式路线图。   只有明确的执行路径,才能实现商业模式快速落地。   3.验证   任何构造的商业模式,都有可能是纸上谈兵,只有通过大量的订单结果的验证,才能确定商业模式是否成立。   通过对3到6个月的订单量进行测试,包括站街、拜访等手段,测试出场景能量和终端能量。   以市场上的订单结果,来确定这个商业模式是否成立。这对齐乐娱乐者是一个最大的挑战。   4.突破   把已经验证的项目,在市场上进行单元化分装、打通。   单元化封装是非常重要的。我一直认为,没有封装成市场化和二次售卖单元的企业,都是不能很快产生爆点的。   进入突破这个阶段,就已经可以融资了,因为他的模式已经很清楚而且成熟。   5.爆发   爆发就是要大规模扶植单元化的样本。这里有一定的指标要求,比如在一个周期内,一个单元可以落地多少个?当这个单元能落地上百个甚至上千个的时候,企业也就进入了成熟的阶段。   通过这五步,使企业可以按照节奏,快速成长。而不是在慌乱中、在无目的的消耗中进行齐乐娱乐。   三、投资逻辑   投资也是有逻辑的,我们称之为投资的三段论——入戏、摸骨、开荒。   对于天使投资者而言,需要快速找到市场的切入口。投资并不是依靠情怀,也不仅仅是依靠对项目的理解,而是通过一个系统化的程式来做。   1.入戏   通过入戏的阶段,把天使投资人深度置换成齐乐娱乐者的角色。   我把入戏分为三部分,如何操作?   ①先要判断这个项目,天使投资人是否愿意全身心的投入,甚至可以不在乎齐乐娱乐者是否存在。即使没有齐乐娱乐者的存在,这个项目也愿意去投入,这样就可以继续往下进行。   ②和齐乐娱乐者的角色置换。以齐乐娱乐者的视角来审视其学历、资源、经历、团队、齐乐娱乐,从而判断这个项目是不是值得全身心投入。   如果以齐乐娱乐者的视角,审视了其成长的经历以后,仍然能达到全身心的投入,就可以继续往下。   ③天使投资者能不能帮齐乐娱乐者建立商业模式,二者能不能做到完美的结合?   天使投资人与齐乐娱乐者之间,是加法关系,还是乘法关系,亦或是指数关系?如果天使投资人和齐乐娱乐者可以“撞出火花”,帮助齐乐娱乐者建立一个行之有效的商业模式,那这就是指数的关系。   如果天使投资人和齐乐娱乐者“八字不合”,做不到有效的结合,那可能就是负数关系。   2.摸骨   太多的商业模式使我们眼花缭乱。我曾经接触过的一些齐乐娱乐者里,有的甚至准备了六七十张PPT的商业计划书。   即使这样,很多齐乐娱乐者也不知道自己项目“骨头”在哪里,也就是齐乐娱乐者是否能找到项目的底层核心逻辑?   底层逻辑的判断标准非常明确,就是找到支撑项目的主心骨。如果去掉这根核心“骨”,项目就会坍塌。有主心骨的项目才是有价值的项目。   “摸骨”是天使投资人主导的,可能齐乐娱乐者并不明确,这就需要在认知变现上,做大量的工作,这也就是促使形成了我刚刚讲到的精益陪跑。   3.开荒   通过“摸骨”,清楚了项目的底层逻辑以后,需要快速的按照新的商业规则,构建出一个商业模式框架,我称之为“开荒”。   这里要提到一个概念——超维商业模式。超维商业模式的核心前提就是认知,如果你对齐乐娱乐的生态不了解、对商业模式的要素结构不清晰,就很难建立一个超维的商业模式。   许多齐乐娱乐项目,在齐乐娱乐、核心逻辑不变的情况下,构建出一个超维商业模式框架后,估值会成几十倍的增长。   所以说,齐乐娱乐者早期最缺的是什么?就是认知和模式。   我们常说,无模式不齐乐娱乐。很多齐乐娱乐者都是盲人摸象,消耗投资人的钱,这是没必要的。   一定要商业模式先行。   四、超维商业模式   传统“将本求利”的思维方式,造成了很大的同质化竞争。如何在同质化竞争中胜出,就需“升维”。   “升维”是一个新的概念,“维,维层”,就是商业逻辑的层次。只有建立超维的商业模式,才能摆脱同质化竞争。   比如安卓系统,就是产业链的超维。Google公司开源安卓,虽然没有获得直接收益,但是完成了超维的商业模式建立,并对竞争对手进行了“降维打击”。   于是谷歌拥有了几十亿的容量,而许多靠装机收费的厂商也自然都死了。   我们可以看到,不论是Google、淘宝、腾讯,都是在经历了一段时间与竞争对手的纠缠后一骑绝尘,将对手远远甩在身后。这就是超维。   如何建立超维商业模式?   核心的三组工具:   第一组工具:商业模式框架。   第二组工具:形成九个竞争维层。(也叫“九层妖塔”)   “九层妖塔”可以让齐乐娱乐者的商业模式在各个维层之间进行调整,然后在竞争层,产生降维打击的效果。   第三组工具:商业模式链路。   商业模式链路就是要找到一个市场切入口,通过打造模式化的“利剑”,迅速进入市场。   要形成刺破市场的商业模式链路,第一个基础就是建立商业模式框架,第二基础是打造多维层的竞争结构,三者之间环环相扣。   三个工具组合,基于企业最早的核心齐乐娱乐和服务,可以帮助企业快速形成一个同类层齐乐娱乐者没有的高度和跨维度能力。   精一曾孵化过一个项目——“鲜果”——是做冰激凌的。我们知道,从消费升级的角度来讲,安全和美味相结合,这是一个方向。   这个项目的齐乐娱乐者,此前已经谈了1100家连锁店的入店权。从传统齐乐娱乐的角度来讲,已经非常成功了。   但是,当他完成超维商业模式升级以后,他发现,原来的传统作业风险非常大。   一方面,进店权意味着利润会被砍掉一大块。另一方面,1100家进店权,起码要准备8000万元的流动资金。   更重要的是,一旦行动慢了,别人一学会,很快就成为一个红海。   所以我们通过对商业模式的升维,决定做零售机器人。   这个零售机器人,是全球第一个﹣18度的零售机器人,解决了很多难点,比如出货口结霜的问题。   而且通过物流技术,直接往机器里送新鲜水果。也就是说,地方的运营人员完全接触不到,所以供应链是非常干净的,质量和品质得到了坚实的保障。   同时,极大的改善了资金流。因为用户每一个扫码,钱第一时间就到了公司总部。   这就是一个简单的建立超维商业模式的案例。
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    作者:张怀清
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