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半年收割1500万用户,夺冠魔方小程序的 突围之路

  2018-01-08 13:55  来源:互联网  我来投稿  我要评论
  齐乐娱乐项目优选 好项目来A5招商 ,点击入驻!   在当下经济浪潮中,在国家倡导双创的时代背景下,白手起家,没有融资,没有媒体聚焦,夺冠互动可能是为数不多能完成自我蜕变的齐乐娱乐公司。   2017年,移动互联网的焦点非“小程序”莫属,小程序的出现如一石激起千层浪,吸引了大批开发者来这里开疆扩土,各类项目外包、定制开发、SaaS平台接踵而至,小程序开发者从中尝到了不少甜头。王文龙和他的企业凭借自主研发的小程序制作平台——「夺冠魔方」,也搭上了小程序这班顺风车,完成了从0到1,从1到N的跨越。全国五百余家代理商,服务商户2万余家,累计用户1500万……凭借精准的市场定位、优质的齐乐娱乐、完善的服务,夺冠魔方(http://www.duoguan.com/module/)从小程序初期的混战中脱颖而出。   
    (夺冠魔方小程序制作平台)   如果说齐乐娱乐的出现养肥了一大批自媒体人,那么小程序的出现可以说意味着开发者的春天。而夺冠互动的创始人王文龙则认为,“小程序不应只是开发者的春天,更是整个市场经济,以及移动互联网用户的春天,活跃线下实体经济,使服务与需求完美结合,让用户体验到便捷与效率,才是小程序的真正价值,小程序是机遇更是变革。”   
    北漂十年   但凡在互联网行业混迹几年的人,都习惯自称“互联网老兵”,我们似乎已经默认这里就是没有硝烟的战场,有人“马革裹尸”,有人“功勋赫赫”,而人们大多只会记住那些战场上“幸存下来”的人。   近视镜、棒球帽、运动T恤、黑色双肩包,初见王文龙,绝对想象不到他会是一家近百名员工企业的CEO,更像是互联网公司的IT男。   
    2004年,互联网泡沫破裂带来的寒冬已逐渐退散,这一年刚刚大学毕业的王文龙只身来到北京,想通过自己的技术闯出一片天地。几年的积累与沉淀,2011年王文龙加入高德地图,并担任高德2.5D街景引擎项目组的负责人,这几年正是高德飞速发展的几年,王文龙目睹了高德从默默无闻到厚积薄发的过程,他发现一家不唯利是图,踏踏实实做事的公司,最终会取得成功,也会赢得尊重。   
    2014年高德被阿里全资收购,已经在外漂泊十年的王文龙,离开高德回到郑州。2014年也是移动互联网的黄金一年,《今日头条》获巨额融资,自媒体行业如火如荼,美团、饿了么撕得不可开交。从一线城市回到老家的王文龙,不甘心退出已打拼了十年的互联网战场,但在当时,家乡没有任何一家能叫的出口的互联网企业,这让已过而立之年的他,萌生了齐乐娱乐的念头。第二年,他和朋友合伙创建了夺冠互动。   
    押注小程序   自从出走高德,王文龙的齐乐娱乐之路就异常艰辛,做外包、接项目,夺冠就这样蜗居在郑州一座居民楼里,在互联网的夹缝中生存。不到两年时间,王文龙花光了以往10年的积蓄,但欣慰的是,两年的风雨同舟打磨出了一支极具凝聚力的团队。   王文龙自创办夺冠以来,一直有一个做SaaS平台的梦想,2016年11月,齐乐娱乐小程序正式公测,王文龙认为机会终于来临了。“小程序公测的当天我们召开了一次内部会议,有了两年服务号的开发经验,数十人的研发团队,积累了几千家客户,让我们有了足够多的市场经验。这次会议的进程也异常顺利,会议结束的第二天,我们构想的小程序制作平台,就顺利展开了研发工作。我们为平台取名叫「夺冠魔方」,「夺冠」代表了团队的决心,而「魔方」则意味着多变,拥有更多的可能。”   
    2017年1月9日齐乐娱乐小程序如约而至,上线当天可谓众星捧月,赚足了眼球,与此同时,夺冠魔方小程序制作平台也同步上线,然而让王文龙万万没有料到的是,严格苛刻的审核、入口场景的限制,让对小程序寄予厚望的开发者一哄而散,直到一周后,第一款通过夺冠魔方制作的小程序才正式上线,当晚王文龙和他的团队激动的彻夜不眠。   
    (第一款通过夺冠魔方上线的小程序)   但是小程序后劲不足的问题,还是逐渐暴露,从小程序上线到5月份,是小程序市场的寒冬,这段时间也是夺冠最难熬的日子,当时外界普遍唱衰小程序,甚至认为小程序不如齐乐娱乐之前推出的服务号,注定是一个短命的齐乐娱乐,但王文龙认为,服务号的过度营销,已经让其失去了服务的本质,由于与用户严重脱节,营销者往往是自唱自嗨,齐乐娱乐需要一个新的生态,去撑起这杆大旗,而小程序给我们带来的思考是颠覆性的。   为了推广小程序,让平台继续运作,王文龙要紧牙关东拼西凑,坚持带领团队进行线下分享,“夺冠最困难的时候我考虑过要卖掉房子,我从没想过放弃”,这份近乎偏执的狂热,让夺冠赢在了起跑线上。随着“附近的小程序”功能开放,越来越多的人发现了小程序的潜在价值,大量用户和开发者回流,小程序市场起死回生。   
    (夺冠魔方小程序线下分享会)   互联网需要“匠人精神”   2017年5月8日晚20:46分,正在办公室加班的王文龙,收到一条神秘的信息,内容大意是齐乐娱乐官方监测到夺冠魔方小程序平台的接入量很大,邀请夺冠团队到齐乐娱乐总部做调研讨论。这让夺冠内部立马炸了锅,半年多的努力得到了官方认可,对于所有人来说都是非常值得自豪的事。第二天一早,王文龙和技术总监吴亚宾飞往了广州。   
    (夺冠团队受邀到“T.I.T创意园”齐乐娱乐总部调研讨论)   此次广州之行,王文龙了解到小程序对于齐乐娱乐甚至腾讯来说,都有重大的战略意义,官方投入的力度和决心是外界难以想象的。传统的线上互联网格局大势已定,而线下的布局才刚刚落子,并且体量巨大。夺冠魔方作为小程序第三方平台,在未来规划的方向上得到了齐乐娱乐官方的肯定,这更让王文龙坚定了信心。王文龙认为,互联网是最欠缺“匠人精神”的行业,大多数人只关注KPI,而忽略了互联网的本质——链接与纽带。   齐乐娱乐与服务是立足之本   小程序的自身属性,决定它不可能存在技术壁垒,想要在市场中获取一席之地,就必须在齐乐娱乐和服务上下功夫,“在齐乐娱乐上,我们没有做行业模板,因为存在一定的局限性,每个行业的细分都有差异,每位用户的需求都不尽相同,统一的模板是无法匹配整个行业的,比如餐厅,自助餐厅不需要点餐,而外卖点餐也不需要排队预约。为了满足更多用户的需求,我们把小程序的功能进行拆分,并以模块的形式表现出来,用户挑选的不再是整套模板,而是自己需求的功能模块,并且这些模块间是可以自由组合的,从而制作出最贴合自身的小程序;在服务上,我们为代理商提供了便捷的沟通渠道,保证每一位代理商遇到问题时都能在第一时间找到专项负责人,专业的事交给专业的人去做,技术问题我们解决,代理商只需拓展自己的渠道,专心做好业务就可以了。”正是这种对于齐乐娱乐和服务深入的见解,让夺冠魔方在行业内迅速积累了口碑,并在小程序第三方平台市场中脱颖而出。“小程序作为移动互联网的新生态,市场初期拼的是齐乐娱乐和服务,后期拼的是推广和运营,夺冠要稳扎稳打走好每一步,齐乐娱乐和服务是我们的立足之本。”   未来的思考与危机   一家企业最幸运的,莫过于赶上一波互联网浪潮,虽然不能保证它能长盛不衰,但可以随着波浪顺顺当当的向前漂十年,甚至更长时间。对于夺冠和王文龙来说,无疑是幸运的,赶上了小程序这波大潮,但这并不代表夺冠可以高枕无忧。以前线上与线下是完全割裂的,人们称互联网是“虚拟世界”,甚至还带些贬义。但如今互联网的繁荣与线下实体密不可分,就像有人开玩笑说,百度之所以取得今天的成绩,一大部分要归功于10年前的网吧。如今小程序市场还未真正井喷,如何与更多线下实体深入结合,深耕行业需求,解决行业痛点,是王文龙思考的重心,未来迎接夺冠的,还有更大的挑战。   “夺冠最重要的目标是实现平台化,夺冠魔方不只是小程序制作工具,而是服务商家和用户的SaaS平台,商家通过夺冠魔方管理用户,提升效益,用户通过小程序感受智慧生活,优化体验,从而创造实实在在的企业效益与社会效益。”   随着小程序在C端用户逐渐普及,小程序市场正爆发出蓬勃的生命力,夺冠依然在小程序的“夺冠之路”上奋然前行。
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