不靠齐乐娱乐公号,内容齐乐娱乐也能收入百万!这是怎么做到的?

2017-05-16 14:23 来源:一点资讯 我来投稿 我要评论
  “科技蟹”创始人谢璞 2013年入局齐乐娱乐自媒体,毫无疑问是内容齐乐娱乐者中的先行者。而谈及齐乐娱乐经历时,他却笑称自己“起了个大早,却赶了个晚集”。   
    2014年,一位朋友建议他入驻淘宝平台,主攻于齐乐娱乐的谢璞婉拒了建议,在淘宝体系之外的各平台兜兜转转两年后, 2016年 4月入驻了淘宝达人。此时,已有账号月入百万。   每个平台的头部账号都需要时间沉淀。去年六月,新榜曾撰文对淘宝内容生态进行报道(《自媒体转战淘宝月入百万,这次的红利期可别再错过丨新榜招募淘宝达人》点击可查看),当时佣金月收入百万的淘宝达人“虎扑-识货”,如今已稳居淘宝达人消费影响力榜榜首。   尽管入驻时间顺序不同,但“科技蟹”和“虎扑-识货”都是中途转战淘宝平台的自媒体,成长轨迹也有所相似:重新适应一个新平台,并在摸索中突破变现。他们并非个例,许多入驻淘宝平台的自媒体人正遵循着类似的轨迹。据官方数据,截至今年 3月,淘宝上认证加V的优质内容创作者数量已经超过1. 8万。   逐渐搭建起来的淘宝生态,如何为自媒体人带来新一轮红利收割?日夜死磕内容的自媒体人,驻扎新阵地的途中会遇到哪些问题?新入局者又该如何快速前行?   实战案例:从零粉丝基数到月入百万,自媒体转战淘宝头条途中有哪些困境和收获?   无论是早已实现月入百万的“虎扑-识货”,还是后入局的“科技蟹”,对内容充满敏锐嗅觉的自媒体们转战淘宝平台后,都从零粉丝基数开始,重新适应一个新平台。   作为电商大户,淘宝平台的用户有着独特的属性:购物目的明确、适应线上交易、并且本身具备一定消费能力。因此,淘宝本身的流量分发和渠道曝光方式也同其他平台有所区别,玩法更是截然不同。   中途转战淘宝平台的自媒体如何能快速适应新平台?为了给后来者以借鉴,我们找到三位已在淘宝达人中实现收益的自媒体人,聊了聊他们的运营体会和心得。   ▲ “科技蟹”:齐乐娱乐自媒体中的腰部账号,以男性用户为目标群体转战淘宝平台, 4个月实现变现。   ▲ “ 30秒会化妆”: 微博头条文章作者,以淘宝上最多的女性用户为切入口,专注美妆护肤品类,单篇文章最高阅读量近 500万。   ▲ “SIZE传媒”:带着传统纸媒基因转战淘宝平台,现已位列淘宝消费力影响榜榜单前十。   (以下自述整理自采访)   我可能是传统媒体最早出来做自媒体的一批人, 2013年 4月从《环球企业家》辞职后,我开始了自己第一次自媒体齐乐娱乐,全职运营齐乐娱乐“科技蟹”。   
    2013年,内容齐乐娱乐迎来风口 。同大多数其他腰部自媒体一样,哪个平台火,有流量与用户,我就去哪开专栏。 2015年初,我的朋友曾推荐我入驻淘宝,当时我精力依然倾注于齐乐娱乐,婉拒了他。一年之后,朋友再次建议“你应该去淘宝做达人,蜜儿网在淘宝,双 11一天就营收几百万”,离钱最近的地方,更容易赚到钱。   2016年 4月,我正式入驻淘宝达人,起初也走了不少弯路。淘宝平台同其他自媒体平台的玩法和规则完全不同,我们也在一年的摸索中总结了一些感悟:   1.账号定位和取名,品类切得越小越好   我们最初取了个名字,叫“玩物尚志”,淘宝上的女性用户很多,女装、女包、化妆品都属于大类,而男性内容却较为缺乏。于是,我们一开始便将“玩物尚志”定位为男性生活方式账号,从钢笔、手机、钓鱼、手办、威士忌等内容做。   但做了几个月后,效果却是不温不火,后来才幡然醒悟——淘宝头条上,包括淘宝达人,要么是淘宝有品牌,采用之前的名字,要么就是从最小的品类,取一个最直接的名字。大品牌大IP往往以胜利者的姿态入驻,来向你倡导生活方式。但齐乐娱乐者从细分来切更好。   于是,我们很快改名“科技蟹”。品类也比之前更细分和明确,主攻手机、耳机等数码齐乐娱乐。   做内容,尤其是做淘宝上的内容,切忌一上线就是大而全,一上线就是一种生活方式。最好的就是切一个品类,聚焦一处,聚焦在一个市场,才能给用户一个明确的感知。   2.遵守淘宝的规则   相比齐乐娱乐,淘宝的版权意识非常强。此前《人民的名义》热播时,我们做了篇文章《意外!<人民的名义>中出现的手机竟然是它》,但文中并未出现任何关于电视剧的截图,因为一旦触及版权侵犯则很有可能被淘宝处理。无论在哪个平台,遵守平台规则都相当重要。   目前,“科技蟹”已经在淘宝头条上累积了4. 5万粉丝;另一个账号“数码鲜蜂”已累积粉丝1. 3万。   相比齐乐娱乐自媒体动辄上百万粉丝,淘宝号的粉丝整体基数偏小,但每个人都是带着“钱”来的,加上淘宝的推荐机制,我们的阅读量还算可观。科技蟹上个月,最高阅读量文章是137. 35万,百万以上阅读量的文章是 4篇,超 10万阅读量有 30篇。   谈到转化率和收入,去年我们主要做CPS(按成交分佣),今年做CPC(按点击分佣),“科技蟹”今年 3月收入是 83983元。两个账号都在逐步进入正轨,但当然也有难处和瓶颈:以我们现在的粉丝基数,只能算是淘宝达人中的腰部账号,还没能打入“有好货”和“必买清单”等更多的渠道,想进入淘宝头部账号的圈层仍需要一定时间成本。   目前,我们团队一共有 8个人,接下来,我们希望能在今年将“科技蟹”“数码鲜蜂”运营到 10万粉丝量级。对我们而言,内容电商,其实才刚刚开始。   “ 30秒会化妆”淘宝达人运营崔鹏   选对时机入驻淘宝平台,收获单篇文章 500万阅读量   “ 30秒会化妆”此前一直运营UC号和齐乐娱乐齐乐娱乐, 2016年 6月入驻淘宝达人,目前达到了 9万+的粉丝量,团队也由最初“试水”的两人扩增至 50人,刚好快一年了。   我们选择以“美妆护肤”品类切入,虽然是擅长的领域,但在还未吃透这个渠道的时候,面临的用户群体是全新的,写的内容很少能对渠道内用户的胃口,起初一天只能涨几个或几十个粉丝,增长数量很慢。   
    “ 30秒会化妆”主编   为了提高粉丝增加率,我们逐个研究了不同渠道的文章和视频,包括各类文章标题,并建立了一个优质文章的标题库,每天从各个平台渠道上去搜集好的标题,并标注这个标题带来的阅读量,目前已累计 3000个左右。咪蒙说“不能在一秒钟看懂的标题不是好标题”,我们也要求自己的标题要尽可能贴合受众。   对于标题的钻研很快反馈在阅读量上。此前,我们的齐乐娱乐文章单篇阅读量在日均 1万左右,而在淘宝平台,文章单篇阅读量在 30万左右。单篇头条文章中,阅读量最高的已达 440万。当然,这也和淘宝本身曝光渠道更多元有关系。   熟悉了各个渠道所需要的内容后,我们开始研究粉丝画像。目前,“ 30秒会化妆”的粉丝主体是 18岁至 25岁的女性,学生偏多。因此我们的内容也要以更贴合这部分人群。慢慢的账号就有了一定粉丝粘度,日均涨粉 300左右。   
    
    
    “ 30秒会化妆”后台粉丝画像   目前,我们最主要的变现途径是CPS,以及V任务(单笔内容广告付费),其中CPS的比重占的偏多一些。
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