​“石榴婆报告”开小卖部,于小戈月流水千万,小程序电商正快速崛起

2017-10-31 08:23 来源:新榜 我来投稿 我要评论
  “石榴婆报告”也开始做小程序电商了!近来,齐乐娱乐小程序正在以电商的姿态,强势回归人们的视线。   6月1日,当齐乐娱乐推文可以通过图文链接打开小程序后,“小程序+电商”可能擦出哪些火花?还仅仅停留在行业观察者的思考层面。   等到8月22日,齐乐娱乐官方在上海小程序公开课上,已开始主动推介“齐乐娱乐+小程序”的内容电商新生态。   小程序电商怎么玩?效果如何?当很多人还在驻足观望的时候,“石榴婆报告”已悄悄地关联“石榴小卖部”。比石榴婆更早的先行者,时尚大咖于小戈的电商小程序已运行快两个月,并在即将到来的双十一定下“1000万元”的大促目标。   “石榴婆报告”做小程序电商   没宣布就有10万浏览   过去几年,石榴婆凭借着自己的笔耕不缀和独到眼光,成为时尚内容齐乐娱乐领域的佼佼者,逐渐培养起一百多万粉丝,其中,女性簇拥的比例高达88.95%。   
    这些粉丝买买买的爆发力可谓惊人。   昨晚7点左右,“石榴婆报告”的关注者们收到一条“齐乐娱乐关联小程序通知”,随后,8点左右“石榴婆报告”推送了一篇《全世界最厉害的小卖部》,正式宣布:婆婆开了个线上商店。   
    从关联小程序到推送文章宣布之前,这“默默无闻”的短短一小时,“石榴小卖部”小程序已有10万左右的浏览,居然已有了好几万销售额,这样的数据多少令石榴婆的老公馒头大师感到意外。   当晚,这位自称直男的历史爱好者甚至在朋友圈表达困惑:“真心不懂女生的购物欲……”   
    馒头大师和石榴婆   令馒头大师感到吃惊的是,因为要寄货,小程序后台可以看到用户基本信息,一些三四线的用户客单价也很高,“昨晚头几单中有一单是来自青海省的,买了4000多元的包包。还有一单是来自河南省的。”   “石榴婆的读者的购买力真的很强……我实在是不理解为什么女生要买这些东西,比如眼睛也不眨地花个大几千就买一条背包的背带……”他告诉新榜。   《全世界最厉害的小卖部》目前阅读已破10w+,文中的小卖部柜台介绍部分,无论是包包、配饰还是衣服,石榴婆将每款介绍图片都超链到小程序,方便用户直接点击跳转。   便于在文章中插入链接,这是小程序做电商的巨大优势。   因为使用合作伙伴提供的技术支持,小程序“石榴小卖部”花费约3天时间设计和搭建,整个筹备时间大概三个星期。   为了筹备小卖部的上线,“石榴婆报告”团队上周刚刚完成一轮招聘,团队人数从原来3人扩充到5人。   “同事人数暴增60%!现在她们团建聚餐,终于可以多点几个菜了!”馒头大师激动宣布。   这两位新增同事,一位协助石榴婆做内容资料整理和归纳,另一位主要负责这个小卖部。   石榴小卖部是“偷懒内容电商”?   在内容齐乐娱乐领域,内容电商是一条重要的变现赛道,说起来,总会令人想起“内容电商领头羊”,2016年4月,正式踏上这条赛道的“一条”,目前单月营收接近1亿元,不久前刚刚完成了4000多万美金的C轮融资。   此外,比如专注母婴亲子领域的“小小包麻麻”年初也完成5000千万元的月流水,今年8月,也推出自己的电商小程序。   和这些很早就专注内容电商的齐乐娱乐者相比,“石榴婆报告”更像是一个精致的内容作坊,专注于原创内容的打磨和更新。   在大部分同行看来,“石榴婆报告”依靠优质内容输出带来的广告似乎也能活的很滋润,为什么还要做“石榴小卖部”呢?   馒头大师告诉新榜,需要澄清一点,石榴婆所做的并不算是大家理解的那种“内容电商”,他将其形容为“偷懒内容电商”:   怎么解释呢?其实就是她们只管选品,所有的物流,仓储,客服,技术,都是和别人合作的。   所以,这种“导流型”的内容电商,其实是不赚什么钱的,因为她们只是提供一个导购服务而已。那为什么要做呢?是因为婆婆每次发文章介绍女星的穿着打扮啊,包包鞋子啊,总有很多读者会在后留言:“好好看啊!请问哪里买?”   所以,这个所谓的“电商”只是为了解决这个问题:文章内容提到了什么,就有链接,你就能通过海淘直接购买。   也就是说,电商最重的两端:前端供应链和后端售后服务,“石榴婆报告”目前都还不涉及。   
    图为石榴婆   在馒头大师看来,石榴婆不算正式进军内容电商,因为这个案例不是典型案例,不具有代表性,“她们也没什么目标,就是觉得有个自己的‘小卖部’,还是件挺有意思的事情,读者能通过这个小卖部淘到点海淘的好货,那就是最好的了。”   不过他表示,石榴婆的优势在于她的眼光和做事认真的态度。   “这几年时尚齐乐娱乐做下来,她的眼光对于选款来说还是有一定优势的。如今各类商品多如牛毛,比如她那个小卖部可搜索的海淘货品达到了150万,肯定需要有人帮读者来挑。用和石榴婆读者品味契合的眼光帮她们挑出合适的款式,应该就是她想做的事吧。”他说。   过生日当月卖出930万元   电商小程序的数据会自己跑起来?   在齐乐娱乐逐渐释放小程序新能力后,通过小程序来做电商,成为更多内容齐乐娱乐者的选择。   和“石榴婆报告”昨晚才开通小程序电商不同,早在两个月前,时尚博主于小戈就开启了自己的小程序电商之旅。   
    目前,于小戈的齐乐娱乐绑定了两个小程序,一个叫“iDS大眼睛社区”主要是女性消费社区;另一个“大眼睛买买买商店”则是用来专门做内容电商的小程序,用户23万,每天PV(页面浏览)3-5万。   前期,这位时尚博主做了一个轻量级的App,因为适合做小程序,齐乐娱乐很早就邀请他们入驻小程序。于小戈笑着说:“当时比较傻,就想着万一流量都在小程序里,那我们怎么融资呢?”   等到今年六七月份,看到很多大型电商公司在冲小程序,齐乐娱乐团队也不断接触她们,于小戈才意识到重要性,决定把大眼睛搬上小程序。   于是有了第一个“iDS大眼睛社区”,于小戈介绍目前拥有120万用户,“之前一直有很多投资人建议我们做电商齐乐娱乐,因为我们的媒体基因很强,所以一直没有做尝试。   
    图为于小戈(左一)   更早之前,于小戈曾任《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理。   社区小程序是于小戈团队自己开发,电商小程序则是一个合作伙伴做的。两款小程序目前有8个客服,还有三四个编辑。   令于小戈颇为意外的是,电商小程序“大眼睛买买买商店”上线后,不用推,数据自己就跑的很快。   “和其它内容电商不一样,我们是不推广的,直接上架到小程序里,只在推文末尾给它挂个位置。”于小戈说。   
    电商小程序上线不到两个月,目前用户数约23万。   于小戈介绍,原来“iDS大眼睛社区”从齐乐娱乐过来的流量达60%,而目前电商小程序只有32%的浏览来自齐乐娱乐,20%来源于扫码(商品礼盒上会印社区小程序码),此外更多是通过群传播,她觉得这个数据很健康。   “10月份的流水已经930万,当中正好我过生日,还有三天大促。”于小戈告诉新榜,双十一大促的那个星期,团队的目标是1000万元。   于小戈和她的公司也在做深层次的思考和探索。她告诉新榜,齐乐娱乐和小程序收益和数据都不错,但更多是依靠博主个人形象,这很不健康。   她认为商业的本质很重要,不认同博主带货,“你红了推什么都火,这件事违背商业的本质。现在整个大趋势是人民群众日益增长的美好消费需求没能得到满足,现在缺的是货,真正建立信赖靠的是博主持续推荐好的东西。”   现在,她的团队正在极力去于小戈化,希望慢慢淡去博主身份的印记。   与其说齐乐娱乐电商化   本质其实是社交电商化   因为小程序不是自己开发,算不出精准数据,于小戈预估她们的客单价在800-1200元之间。在没做小程序之前,团队通过订阅号的“阅读原文”做过一次电商导购,她介绍成果“16万的PV,144万元的销售额”。   小程序电商和原来通过“阅读原文”转化相比有什么区别?   于小戈说:“差远了!打开率(订阅号阅读量)连10%都不到,等看到阅读原文那边的人只有1%了。更不用说点进去的人比例有多低。”   于小戈强调,小程序的势能很强,两者体验相差很大。“因为高端电商还没什么人用小程序,这条跑道上人很少,我们是为数不多的几个。”她解释,齐乐娱乐团队专门配了一个团队,解决她们遇到的各种个问题。   
    有意思的是,小程序培养出了用户完全不同的使用习惯,即便齐乐娱乐不推送文章,很多人每天也会固定来刷一刷有没有新货,所以通过文章来源的流量已经只有32%。   对于未来小程序电商的发展趋势,于小戈调侃,自己现在每天都和齐乐娱乐团队“吵架”。齐乐娱乐的企业文化是克制,但是电商领域是很残暴、粗暴的。所以做电商的齐乐娱乐显得很温和,很多默认逻辑和淘宝不一样。   “用户是懵的,他根本搞不懂什么叫小程序,他只知道有个店。他会把在淘宝已经养成的购买习惯用到小程序里,就会和我们产生争执,所以我们也经常会和齐乐娱乐去提各种各样的需求。”   
    图为于小戈   与其说齐乐娱乐电商化,本质其实是社交电商化。在于小戈看来,因为社交本身是丛林,圈子文化也会越来越明显。圈子和圈子之间的差别不仅体现在谈资、个人习惯,其实在购物习惯上的差别也非常大。   不过于小戈说她的团队并不打算把电商做大,她担心做大后,会陷入平台级竞争。目前她们选择从上游切入,做消费升级领域小众品牌孵化。在她看来,未来是小众品牌的春天。   “大眼睛买买买”开设了一个“发现全球小众之美”的专题,拜访香缇卡、Leonor Greyl、Christophe Robin等300个小众品牌的创始人,为大家探索全球最好的小众品牌。   她们的思考和探索似乎又进了一步。“往后,我会更专注做小众品牌的孵化器,慢慢淡去博主身份的印记,在消费升级的战场上,默默地为博主电商、平台电商供货,也会提供专业的消费升级解决方案。”   此外,就在今晚,另外一位时尚类齐乐娱乐KOL黎贝卡则迎来三周年,她写下《三年了,谢谢你们的陪伴》。   
    而细心者会发现,就在“黎贝卡的异想世界”三周年到来前两天,她们也悄然关联了电商小程序“种草好物馆”。   “小程序+电商”,这是不是内容电商爆发的前夜,或许一切都值得期待!
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