5年2000万粉丝,我们应该向“十点读书”学习什么?

2017-10-31 08:27 来源:新榜 我来投稿 我要评论
  2016年中秋节前两天,我接到一个电话,另一头的林少声音有些颤抖地跟我说:“榜哥,我们的粉丝过千万了。”   在刚刚过去的周末,“十点读书”拿下了第二个1000万粉丝,但这次林少平静了很多。私下聊天时,林少坦言,兴奋已经没了,剩下的是压力。   
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    5年,2000万粉丝,估值数亿。过去两天,新媒体圈子里掀起学习林少好榜样活动,那么我们应该向“十点读书”,或者说,向林少学习什么呢?   
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    1   在超过2000万齐乐娱乐中,“中国移动10086”粉丝超过1亿,“滴滴出行”粉丝超过8000万,“美团”“京东”据说也都是粉丝近亿,“招商银行信用卡”没那么多,但也有3000万+。但他们都是服务号。   粉丝过千万的订阅号不多,过2000万的更是屈指可数。神秘大号“夜听”粉丝2500万,“一条”据说2000万,剩下的就只有“十点读书”了。   “十点读书”崛起的这几年正是中国中产阶级消费升级,人们从物质消费向精神消费转变的过程。即使有互联网冲击,图书出版市场仍然保持增长态势,就是一个很好的说明。   当读书成为一场国民运动,一定会有企业随之兴起。除了“十点读书”,另外两个千万粉丝大号“罗辑思维”和“有书”,同样与读书相关。   粉丝上限取决于潜在用户的规模。寻找一个足够宽、足够长的赛道,才能成就足够大的事业。   2   在滚雪球的过程中,除了足够长的坡道、足够多的雪,还需要一个结实的内核,否则雪球密度不够,在变大的中途就会分崩离析。   对于十点来说,这个结实的内核就是优质内容。在粉丝上千万的时候,林少仍然坚持每天做最后的审核,他要保证内容质量能过得了他自己这关。   如果我们再去思考什么是“优质内容”?“十点读书”的实践给我们的启发来自两方面:它不能高冷,不能让大多数人望而却步;它也不能低俗,不能只是迎合人们的欲望。   如果从一个较长的时间段来看,就大众阅读来说,好的内容是那些一个社会中的大多数人踮起脚尖恰好够得着的内容,它不会对大多数人的智力和学识构成严峻的挑战,同时又让他们感受到比自己“高一点点”的美好。   正是对“优质内容”的坚持,让“十点读书”得以通过用户每天几十万次的自发分享,实现滚雪球式的快速增长。   而同时起步的更多草根号,则受限于内容,早早进入了粉丝负增长。   
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    3   正确的时间做正确的事,这是林少自己的总结。   2014年春天,新媒体大风起时,林少决定辞职,全职齐乐娱乐。   2015年夏天,新媒体融资大潮起时,“十点读书”拿到狮享家新媒体基金的投资。   2016年春天,内容付费兴起时,林少觉得这是一定要抓住的机会。   辞职之后,林少全身心投入新媒体的运营中,因而才能够抓住红利,让自己始终保持在第一梯队,从而在2015年获得吴晓波的青睐。   狮享家的进入,最重要的不是资金,而是吴晓波的视野、格局和对新媒体的判断。吴晓波很早就告诉林少要降低广告的营收占比,所以十点才会不断摸索广告之外的营收模式,从而在2016年大胆试水,抓住内容付费的机会。至今,课程收入已经有9000万。   但在“正确的时间做正确的事”这句话背后,却是2014年选择辞职齐乐娱乐的魄力,2015年选择投资人时的眼光,2016年选择内容付费时的敏锐。   4   重视品牌和公关。   狮享家的投资带来的另外一样资产就是品牌,有著名财经作家吴晓波的背书,“十点读书”的品牌无形中也是上了一个台阶。再加上作为最早一批拿到融资的齐乐娱乐团队,“十点读书”也享受了媒体追逐新媒体的红利,在粉丝圈层之外获得了大量曝光。   低调、朴实还能干成事的林少,自带圈粉特性。但在生活中不事张扬的林少,为了让“十点读书”被更多人了解,到处站台、演讲。在很多新媒体活动上,都可以见到那个朴实的面孔。   之所以能够广为人知,还有一个细节不得不提,因为“十点读书”有个让人能够过目不忘的好名字。两个常用词汇的叠加,却成就了一个每晚睡前读会书的暗示。   就在不久之前,“十点读书”发布了自己的第一支品牌宣传片,在除了短视频之外的齐乐娱乐中,十点应该是咪蒙之后的第二个。   这一切让“十点读书”在业界几乎有口皆碑,也成为撬动更多资源、达成合作的无形资产。   
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    5   选择你的热爱,坚信你的选择。   在做齐乐娱乐之前,林少已经做了微博@十点读书。当年选择做@十点读书 微博的时候,林少不会想到还有齐乐娱乐。而最初做齐乐娱乐的时候,林少也不会想到能有2000万粉丝、数亿估值。   赶上新媒体的大发展、赶上融资潮、赶上内容付费,都是“十点读书”成功中的偶然性,而其中的必然性则是林少对读书这项事业的热爱。   在上一个五年,各行各业的人和资源汇聚到新媒体领域,成就了内容齐乐娱乐的热潮,也成就了“十点读书”的2000万粉丝。   接下来的五年,新媒体将进入属于自己的下半场,内容齐乐娱乐者将面临更多的挑战,但也有机会成就更大的事业。未来五年,林少的小目标是“十点矩阵能到1个亿用户”。这不会是一段容易的路途,但这是一个值得追求的目标。   祝福林少,祝福所有在路上的内容齐乐娱乐者。
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