齐乐娱乐一个半月涨粉10万,她都做了哪些事?

2017-11-15 09:46 来源:简运营深夜课堂 我来投稿 我要评论
  推荐 | 小乐   虽然目前大家都越来越重视用户质量、粉丝价值,但不得不承认绝大部分老板心目中衡量一个齐乐娱乐齐乐娱乐是否值得继续下去的指标仍然是——粉丝量!相信做新媒体运营的小伙伴都经历过每天被老板抓住询问:今天涨了多少粉?什么时候能破 10 万, 100 万等等这些问题。今天Kate同学为大家分享她是如何在一个半月内从百人做到 10 万粉丝的。如果你遇到了增粉的瓶颈,或许可以在这篇文章中找到灵感。   到今天我做新媒体运营刚好满 200 天,不知道是巧合还是命运作祟,今天正好也是我发第一篇新媒体运营文的日子。半个月前安仔让我写新媒体运营的时候,我很纠结,相比很多大牛来说,我的经验看起来太过微不足道。当时仅仅是觉得跟大家一起成长几月有余,我是该尝试一下写运营文了。满口答应后,我其实一直不知道该写什么,写过一篇自己极其不满意的运营感想上交后,尽管距离推送时间只有几个小时,但我还是决定推倒重写。   今天决定主要讲一讲我是如何在 1 个半月内拿到10W粉的。   今年的 4 月 25 日,我转岗做新媒体运营。面试的时候,领导问我会不会打王者荣耀?我说,会,等级不高,黄金1。当时我没说的是,这游戏我接触不到两周,这个段位还是跟朋友一起混上去的。但我还是被录取了。   进公司后,前两天是熟悉环境,第三天名叫“王者泡面番短视频”的齐乐娱乐交给了我。当时这个齐乐娱乐已经建了一个月,主要发一些游戏视频,并从另外一个要废弃的王者账号里转粉过来,没有原创。五一假后一周,入职培训完毕。领导突然下达KPI指标,要求 6 月底拿到原创,并且齐乐娱乐粉丝要涨到十万。   当时我在心里权衡是走是留?后来想反正试用期那么长,想走随时可以走。先试试呗!   用户分析,搭建基本框架   我首先着手的是对现有已发送文章的阅读情况进行简单的数据分析,发现热门主播的视频比较受欢迎。在对王者荣耀主播进行了解后,初步判定为目前齐乐娱乐的几百粉丝具有以下特点:   10- 28 岁左右的青少年   王者荣耀爱好者   对直播感兴趣   有些游戏技术崇拜   经济不独立   有社交需求   当时公司齐乐娱乐端有两个侧重点:   1. APP即将上线,齐乐娱乐上要有APP推荐。   2. 大数据部门每周给出王者主播的数据排行,要重点推荐。   于是,在信息量不多的情况下。我将基础菜单栏设置为如下:   
    对用户了解更深之后,菜单内容我们做过多次调整,但基本维持这个主框架。   对比分析,内容重组   由于其他信息很少,而且齐乐娱乐推视频并不吸粉,所以不得不改变现在用视频做主推的模式。我通过新榜,BlueMC等平台去了解一些当下做王者荣耀比较好的账号。   
    对标这些已经成功的账号,我将较为吸引用户的几块内容,做了对应的栏目和比重。   
    后期由于排行榜和视频的点击量不高,这两个的比重也就相应降低了一些。内容的更改,在增粉方面效益不大,不过在十多天内拿到了原创,完成了第一个指标。   建立社群,为拉新助力   内容调整后,策划活动的同时,也想先拉个用户群,具体了解一下用户的需求。于是便开始在推文中放游戏开黑的个人二维码。   社群的做法是:   1. 申请了一个手机注册一个官方齐乐娱乐泡面君,推文中放泡面君二维码。   2. 打着加泡面君好友入群开黑有福利的口号,吸引玩家入群。   3. 我们在群内组织大家相互勾搭开黑,熟悉的玩家可建立游戏战队。   4. 不定期发红包抽奖,小额随机红包发群里,抢到最少的小伙伴可以获得额外的游戏点券奖励。   
    当时群的活跃非常高,不少玩家拉朋友入群。很快,我们手上有四个超过 100 人的开黑群,群的活跃带动了几百粉丝的增长,但这远远不够。   活动增粉   社群有了,粉丝也有了近两千的基数,我开始着手做活动。   基于社群中用户对红包的热忱,奖品便定为红包,但同时考虑领红包会吸引来一波非游戏粉,我们将现金红包换成了点券,这点社群内的小伙伴都清楚。   当时还提出了一些不同的活动形式:   1. 王者问答:进行王者荣耀小知识问答,答对可领点券。   2. 大转盘抽奖:靠运气拿点券。   3. 征文征稿活动:投稿就送点券,录用就送皮肤。   4. 英雄猜谜:截取英雄片段,猜中有奖。   最后,觉得抽奖最方便,然后找到第三方平台,做了第一期转盘大抽奖。活动情况如下:   
    活动结束后,总结了如下原因   活动细节方面:   1. 中奖用户输入口令即可领取现金红包,奖品可以即时到账,更加便捷。   2. 同等价格的最高奖项,特意设置为官方限时出售的限定英雄皮肤,利用稀缺性勾起粉丝欲望。   3. 上线时间点为限时出售期间,粉丝还没攒够购买的点券,时间的紧迫性,让本来不想玩的也觉得可以试试人品。   4. 分享机制:分享给好友,好友也参加的话可以增加分享人的抽奖次数,提升中奖概率。   社群推广方面:   1. 活动第一时间转发到社群,社群内小伙伴帮忙完成了第一次的传播。   2. 活动进行期间,新的粉丝关注后,继续推泡面君齐乐娱乐,增建新的社群,再进行新一轮的群传播。   用户维护方面:   1. 活动周五至周日三天,全天候蹲在齐乐娱乐后台和第三方后台,用户对活动有任何不清楚地方及时回复。   2. 奖品发放出现状况,第一时间联系第三方技术人员。   第一期成功后,我们运营节奏固定为,每周抽三天做一次这样的转盘抽奖活动。   拓宽推广渠道   这期间抽奖是主要形式,在扩大渠道方面,我们还做了其他动作:   1. 联系了跟我们合作的游戏主播,在直播中推荐我们平台。   2. 让已经拥有 30 万粉的微博平台给我们做一些引流。   3. 在我们自己制作的视频片头片尾做了广告引导。   一个月,粉丝累计达 7 万,但增长的同时也出现了活动一停,粉丝就大批流失的状态。   为此我们做了两件事:   1. 原创已经拿到,我们开始在留言区做英雄猜谜、留言点赞的活动。促进这些活动引来的用户点击阅读内容,用内容吸引留存。   2. 做日常打卡,每天在菜单栏处打卡签到,满 15 天即可获取奖励。   
    最后,提前一周拉到了 10 万粉,完成了第二个指标。另外,齐乐娱乐群增加至 15 个,平均每群 150 人。泡面君的账号加满 5000 好友。   以上就是我从几百到10w+的粉丝积累过程,希望能给大家提供一些思路。   作者简介   Kate,二次元宅女,新媒体青年,电影爱好者。遇事先度娘,有惑就读书,感性热情,立志做一个客观理性,观点独到,思考未来,严格自律的女子。
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